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火星人:集成灶大勢已至, 2017謀勢再提速

發布時間: 2017-02-16 16:46:04   作者:admin   瀏覽次數: 

      與會者不論男女,人手一支玫瑰,一枚勛章。在情人節的晚上,在浙江海寧的名力朗豪酒店大型宴會廳內,火星人集成灶用這樣頗具愛心和溫情的方式拉近了企業自身與現場數百名加盟商之間的感情,也拉開了此次主題為“乘大勢、謀大業”的2017年會。

  這一天的意義,在火星人集成灶總裁黃衛斌的眼中,應當同自己近年來傾注了最多感情的企業以及眾多加盟商一起共同度過來實現內涵的升華:正因為和有情人一起做事業,謀大局,才讓火星人自2011年成立后,短短6年時間不到,就迅速成長為集成灶行業的領軍品牌,實現2016年銷售規模過4億,過去一年同比增長105%。為此,黃衛斌更是用“品牌力提升最快一年”對2016年做出了自己的注解。

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火星人集成灶2017加盟商年會現場

集成灶行業起勢,進入高速增長階段

  在年會的發言環節中,總裁黃衛斌首先回顧2016年,并將火星人集成灶高速增長的一部分功勞歸結到行業的良好勢頭之下。雖有謙虛,亦為事實。

  過去的一年,用“集成灶的爆發之年”來形容這個廚電細分行業并不為過。在國內經濟處于下行通道、緩中趨穩的整體態勢下,集成灶行業的勢頭對比之下有些生猛。艾肯家電網統計數據顯示:2016年,集成灶行業的產量接近70萬套,銷售規模在30億元左右,同比增長幅度達到30%以上。雖然相較于約230億的規模的煙灶行業,集成灶行業規模較小,但從另一方面也側面說明,在未來市場也足以保證其有足夠的空間供集成灶去繼續高速發展。

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火星人集成灶總裁 黃衛斌

  而這種行業快速的發展勢頭也可以從行業唯一一家上市企業浙江美大的業績中看出端倪。據美大2016年三季報業績顯示,其2016年前三季度現營業收入4.26億元,同比增長31.87%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.23億元。而在此前三年,美大營收依次為3.91億元、4.70億元和5.18億元,凈利潤則分別達到1.08億元、1.38億元和1.56億元。

  大勢已至的主要原因一方面是集成灶產品比之傳統油煙機更高油煙吸凈率的產品優勢、以及環保節能的產品功效越來越被消費者青睞和認可,另一方面,代表新技術、新理念等高端化發展趨勢的集成灶產品也符合當前的家庭廚房的理念潮流,這些因素都促成了集成灶行業在經濟逆市中的穩定成長性。

  即所謂“乘大勢”,火星人集成灶莫不如此。火星人集成灶副總裁胡明義在發言中就提到,“2016年是火星人換大店開二店最多的一年,也是招商速度最快的品牌,新增283個城市,新增門店436家,火星人集成灶已成大勢,品牌也正在崛起,產品的更迭比我們想象的更快。”

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火星人集成灶副總裁 胡明義

投入最大的一年,謀劃更全面的爆發

  于是乎,在這種大勢面前,火星人集成灶此時此刻思考的是下一步如何讓企業再提速,擴張,做更大的事業。

  為此,火星人不惜進一步加大投入,要把2017年變成了自企業成立以來,投入最大的一年。據艾肯家電網了解,在此前一年,火星人已經改造并引進精良設備,成功完成了2000萬的生產投入,打造了一流的集成灶行業標桿制造基地。而此番會議上,黃衛斌進一步表示,今年火星人將在品牌投入上同比增長80%,繼續投入1600萬升級工廠流水線,7月將開工建設占地200畝的新廠房二期,預計建設投產后產量將達到40—50萬臺,更為腳踏實地的邁向工業制造2025和工業4.0時代。

  不僅僅是生產層面,事實上,在招商、銷售、產品等方面,火星人都顯現出提速擼袖子大干一場的態勢。比如,火星人公布數據顯示其在2016年全國活動12場、省聯動50場、1399場區域聯動的高頻次活動下,實現年銷售額過千萬的店突破20家,門店運營能力提升50%,加盟城市同比增長67.3%,招商會現場簽約率90%以上。這些直觀的數據也讓火星人有底氣提出至2020年銷售規模突破20個億的目標。

  此外,火星人企業獨有的緊跟當下潮流、市場品牌化運作的開放性氣質,也讓其對產品外觀、功能性的研發更加重視。據了解,繼火星人2016推出E5、E6、Q8、X7升級蒸爐款等新品后,2017年火星人還將重點推出高端機型Q8,并組建更強大專業的櫥柜管理團隊,共同打造最為豐富的產品線。

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火星人集成灶新品

  值得一提的是,謀大勢的火星人在網絡平臺表現也有亮點,2016年天貓銷量增幅1400%, E3熱銷1.1萬臺,蟬聯雙十一、雙十二銷售冠軍,行業第一。基于此,其市場部在新的一年也將圍繞“百度,電商,門店體驗”為三駕馬車持續加強網絡核心競爭體系建設;同時以“開放式廚房就選火星人集成灶”為全新競爭定位,大幅增加社會化投放和事件營銷能力。

  如此種種,讓火星人集成灶的乘勢提速變得更為全面和快速,也讓人有足夠的理由期待并相信其要做集成灶行業領導品牌的強大升值潛力。(陳軒之)

                                                                 

 

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